Soul冲刺港交所：41岁美女霸总，用AI拿捏Z世代？

近日，41岁美女霸总，带领Soul冲刺港交所，估值超130亿港元。

Soul的创始人张璐，啃下了张一鸣、雷军等大佬都没能啃下的社交硬骨头：

2025年前8个月，Soul稳稳地盈利，经调整净利润同比增长73%，达到2.86亿元，营收16.83亿。

Soul的股东也堪称豪华，腾讯持股49.9%，米哈游持股5.47%，其背后还有元生资本、五源资本、GGV、DST……

而值得一提的是，虽然腾讯是第一大股东，但话事权牢牢掌握在张璐手里。这个41岁的美女霸总，才是Soul的灵魂。

想当年，“沪漂”的张璐因为深夜孤独，创立了Soul。如今，她已经靠AI拿捏Z世代，撬动了社交这个万亿市场。

她到底是怎么做到的？

01

130亿庞大社交帝国

11月27日，Soul正式向港交所递交了招股说明书。这已经不是它第一次冲刺上市，但显然这次它底气更足。

Soul的招股书，揭开了一个Z世代的庞大帝国。

截至2025年8月31日，Soul已累计拥有约3.9亿名注册用户，日均活跃用户数达到1100万，其中近八成是Z世代。

这帮年轻人多“上头”呢？

他们每天登录Soul的平均时长超过50分钟，人均每日发出点对点私信约75条。平台的月均三个月用户留存率，高达80%。

根据弗若斯特沙利文的报告，Soul的平均日活跃用户数、用户平均每日启动20.1次，以及新安装用户的30日留存率，均在中国AI+沉浸式社交平台中排名第一。

更关键的是，Soul跑通了商业闭环。

2022年到2024年，Soul的营收一路从16.67亿，增长到22.11亿。

2025年前8个月，营收同比增长17.8%至16.83亿元。它早在2023年就录得稳定盈利，今年前8个月的经调整净利润，更是同比增长73%，达到2.86亿元。

它是怎么赚到钱的呢？

其实，Soul的营收超九成，来自AI驱动的情绪价值服务，包括虚拟物品、会员特权。每名付费用户的月均收入高达104.4元。也就是说，Z世代愿意为情绪价值付费。

现在，Soul的股东列表堪称豪华。腾讯持股49.9%，是战略投资者。米哈游持股5.47%，其背后还有元生资本、五源资本、GGV、DST……

值得一提的是，虽然腾讯是第一大股东，但话事权牢牢掌握在创始人张璐手里。

IPO前，张璐的Soulgate Holding，持有28.5%的股权，拥有49.9%的投票权。而腾讯持股49.9%，投票权却只有28.5%。

这个41岁的美女霸总，才是Soul的灵魂。

02

起源于沪漂的深夜emo

有意思的是，张璐当年创立Soul，起源于她“沪漂”的孤独感。

2007年，张璐从中山大学英国文学专业毕业，进了一家欧洲咨询公司，一路拼到首席执行官，负责大中华区业务，妥妥的精英一枚。

但精英也会感到孤独。一个人在上海打拼，工作压力大。她很多次想分享自己的心境和想法。但发朋友圈？不合适，都是客户和同事。发微博？没人理。最后，只能发QQ空间，并且仅自己可见。

她憋得难受。年轻人不就应该想表达就表达，并且有人能共鸣吗？思考了很久，她终于悟了：为什么不做一款陌生人聊天软件呢？不知道对方身份、不看脸，让灵魂直接互动。

2015年，张璐动手了，创业团队却看起来像个“草台班子”。她一个文科生，没做过互联网，没技术背景，没创过业。产品原型图，是她用PPT画的。

UI界面，找的兼职程序员。产品demo，找的外包公司。外包公司问她一堆听不懂的问题，她就一边听一边百度、谷歌。

而刚成型的Soul，更像一个线上咖啡馆。大家随意聊天，聊完各自离开，谁也不知道谁是谁。

产品BUG也巨多，消息经常发不出去。但诡异的是，用户宁愿截屏发图片，也不想转移到微信上。张璐赌对了：大家真的很需要这个产品。

2016年，她辞职专心创业。服务器、房租、员工工资，全靠她的积蓄撑着。公司第一个设计师才18岁，因为便宜。但几个月后，她的积蓄快撑不住了。

就在揭不开锅时，Soul上出现了一条神秘留言：创始人是谁呀，我是投资人，想要跟你聊聊。

这个人叫杜欣，聊完他上头了。他认为，张璐非常了解年轻人，甚至把她比作“女版张小龙”。

但当他把Soul推荐给基金时，遭到了一致反对：

首先，社交赛道很难存活下来，十万分之一的生存概率。其次，逻辑反人性，当时流行看脸，不看脸社交，谁玩？最后，创始人三无：没互联网、没技术、没创业经验。一套分析下来，Soul看起来并不值得投。

最终，还是杜欣个人掏了15万，成了天使投资人。这15万救了火。10个月后，Soul正式上线，号称“让天下没有孤独的人”。

但资本还是不看好。有人断言，这玩意儿能做2万日活都难。

幸运的是，张璐又赌赢了：她切中的Z世代，开始爆发了......

03

用AI拿捏Z世代

Soul厉害地方在于，它精准切中了Z世代的孤独感。

有人把它当树洞碎碎念，有人在上面认识了一群姐妹。注册用户从1万到20万，再到超1亿。2020年，Soul的月活达到了2080万。

显然，得年轻人者得天下。

此刻的Soul，迅速获得资本的追捧。D轮时，腾讯直接重仓投了1.35亿美元。

而资本疯抢的不是一个树洞，而是一个AI+沉浸式社交平台。AI技术，才是Soul的核心引擎。

根据Soul的招股书，它自研了一个原生情绪价值第一大模型——Soul X。这个AI大模型，是Soul拿捏Z世代的武器。

首先，它用AI匹配灵魂。Soul是国内首个所有用户，都用虚拟身份互动的平台。它不看你长相，它看你的兴趣和个性。AI就是那个月老，帮你匹配灵魂。

其次，用AI提供情绪价值。Soul最新的虚拟伴侣，就是超拟人型的AI虚拟人。它有个性化人设，能自主发帖、分享生活，还能和你文字、语音、图片实时互动。说白了，它是一个永不离线、绝对服从、高效陪伴的AI情感伴侣。

Z世代很爱吃这一套。Soul发布的《2025年大学生AI使用行为与心态洞察报告》显示：

99.2%的受访大学生已经接入AI；65.9%的人遇到问题下意识先找AI；近八成的人把AI当可闲聊的朋友；26.0%的人在情绪低落时，向AI寻求安慰。

看懂了吗？AI正在成为情感支持的补充渠道。

但是陌生人社交，始终存在灰色地带。Soul也曾因监管问题而被下架。随着体量越来越大，监管只会更加严厉。

同时，ZG世代也在焦虑。Soul的调研报告显示：62.3%的人担心过度依赖AI，导致思维懒惰，丧失独立思考能力。53.7%的人害怕对AI产生情感依托，忽视身边人。46.3%的人忧虑AI影响现实社交能力，不愿与真人交流。

04

结语

事实上，Soul的故事，不仅是一个社交匹配故事，更是一个85后美女霸总，精准预判了Z世代的孤独感，并用AI技术，将这种情绪变现的商业故事。

她赌的是天下没有孤独的人，她卖的是AI提供的高效情绪价值。

至于这场估值130亿的AI豪赌，是解药还是泡沫？这还需要时间来检验。