盒马侯毅入局抖音带货，开播成绩惨淡
愈挫愈勇，侯毅开启人生的第三次创业。
出品 | 电商派Pro 作者 | 电商君
在互联网时代，流量的奔涌似乎终将归于直播带货的喧嚣，也就是人们常说的“网红的尽头是直播带货”。
然而，渐渐地，我们发现，这股直播带货的潮流，已经不止于网红圈，也裹挟着一些行业大佬的身影，例如董明珠、雷军等人。
眼下，卸任盒马CEO一职、开启创业新征程的侯毅，也加入到了直播带货的行列当中。
盒马创始人侯毅在抖音直播带货
盒马创始人侯毅在抖音直播带货
日前，盒马鲜生创始人、前CEO侯毅宣布推出全新创业项目“老菜芮选”，并以直播带货的形式重回大众视野。
在“老菜芮选”的首场直播中，侯毅现身直播间，亲自讲解产品。从产品品类来看，主要有面点烘焙、水果、海鲜水产等，当晚的带货商品包括桐香雪花乌老面小笼包、智利空运车厘子4j级原箱2.5kg装、泰国黑虎虾、云南高山蓝莓等。
图源：抖音
从直播数据来看，这场直播的热度较低，直播点赞数不过万。同时，根据侯毅抖音账号的橱窗数据来看，商品已售件数仅为69件。
图源：侯毅抖音
对于“老菜芮选”这个项目，侯毅在视频中表示，“我喜欢美食，在家里也经常下厨做菜，去年退休之后，我一直在想能不能把自己的兴趣跟未来的创业结合在一起，想帮助消费者用好的食材去创造一些好吃的菜，今年年中的时候我们转型，很多朋友说是不是能把中国最好的食材、中国最好的菜通过你的背书，重新的定义，把这些商品介绍给消费者，所以我想了很长时间后决定，创建一个‘老菜芮选’的直播频道，包括小程序，包括私域。”
图源：侯毅抖音
值得注意的是，这并非侯毅的第一次创业尝试。此前，侯毅就宣布进军宠物食品零售领域，并创立了派特鲜生品牌。
2024年3月，侯毅正式卸任盒马CEO一职。此后，便开始了他的创业新征程。
今年2月，侯毅宣布进军宠物食品零售领域，创立派特鲜生品牌。派特鲜生官方资料显示，主要售卖宠物现制鲜食、冷藏鲜食和创新糕点，还提供超300款量贩零食和一线宠物品牌商品，辐射3公里范围内的即时零售消费需求。
不过，天眼查信息显示，上海派特鲜生网络科技有限公司在2024年11月就已经成立，注册资本为2500万美元。
图源：天眼查
同时，在宣布创立派特鲜生品牌之际，侯毅还表示，计划在今年开出100家门店，结合线上线下，主打新零售、折扣化、零食量贩和人宠社交。
5月，派特鲜生宣布完成2500万美元天使轮融资，创下近年来宠物行业天使轮融资新高。
然而，就在大众以为派特鲜生会持续向好之际，其却在11月被曝出大规模关店。
通过大众点评搜索显示，派特鲜生仍有部分门店在正常营业，但也有不少门店已经暂停营业了。
图源：大众点评
当时，对于派特鲜生关店一事，侯毅在接受访谈时表示，“业务调整，很正常。”同时，他还向第一财经透露，因线下门店经营压力大，计划到今年12月中旬关闭所有派特鲜生门店，但会保留线上业务。
在此次直播中，侯毅也回应称，“我们所有门店经营初心和实际经营效果还是差距蛮大的，所以我们经过讨论，也经过董事会的同意，会在一两个月中，整个退出宠物实体门店这一市场，会保留少量的线上部分。”
如今，侯毅宣布推出全新创业项目“老菜芮选”，意味着未来一段时间，其可能将驻扎直播带货这一领域，至于能否长期发展下去，我们也将持续关注。
盒马在翻盘
公开资料显示，侯毅是盒马的创始人，自盒马诞生以来，他一直担任该业务的CEO，直到2024年3月，其正式离职，而由严筱磊接任盒马CEO。
严筱磊上任后，迅速推出三大核心战略，也就是回归用户价值、聚焦发展方向、推进组织建设，开始了新一轮的战略调整与组织变革。
一方面，盒马进行了大规模的门店升级改造，同时不断推陈出新，围绕健康和方便两大主题，研发出一系列新品和爆款，不断丰富商品的多样性，提升盒马的自营商品占比。
另一方面，盒马明确以“盒马鲜生+超盒算NB（原盒马NB）”为核心的双轮驱动战略，加速在全国扩张。
其中，盒马鲜生作为盒马的主力业态，凭借丰富的商品品类、优质的生鲜产品以及高效的配送服务，已然成为行业标杆。因而，战略调整后，其致力于快速复制成熟的经营模式，加速拓店。而超盒算NB（原盒马NB）作为盒马的社区折扣超市，依托盒马的供应链优势，主打“天天低价、件件爆款”的极致性价比策略，不断拓展下沉市场份额。
这样一来，盒马就形成了市场的全覆盖布局，满足不同消费群体的需求，从而实现市场份额和盈利的最大化。
今年6月，阿里巴巴年报披露，2025财年，盒马整体GMV超过750亿元人民币，并首次实现全年经调整EBITA转正。
在经历一番战略调整后，眼下，盒马正以一种前所未有的进攻姿态，全力冲刺规模，抢占市场高地。
今年8月，盒马NB完成品牌升级，正式更名为超盒算NB。其延续了盒马在供应链和品质把控上的优势基因，以及此前的平价社区超市定位以及自有品牌商品特色，主张“真实惠，够放心”。同时，“超盒算”这一品牌升级，再次强化了“极致性价比”的定位，也意味着其在运营模式、供应链效率及用户体验上的全面进阶。
图源：超盒算NB
完成品牌升级后，超盒算NB也迅速进入了扩张快车道，每个月以20家以上新店的速度抢占市场。公开信息显示，超盒算NB在9月份已经开出了30家店，10月份也开出了20多家门店，预估门店数量已经超过350家。
图源：超盒算NB
在此基础上，超盒算NB还开放了加盟业务。不久前，超盒算NB官网上线了加盟通道，第一批开放加盟的城市为上海、杭州、嘉兴和湖州四个城市。
据官网消息，品牌加盟费为5万元每年（不含门店的装修、设备和保证金等费用）。在加盟选址的要求上，需要大型居住社区或者成熟商圈，面积在500-650平米左右。同时，加盟商需要自行选址，由品牌方协助把关。
图源：超盒算NB
这一举措，意味着超盒算NB将从此前的自营硬折扣模式转向加盟硬折扣模式。而其选择开放加盟，也有着更为深刻的战略考量。
一方面，这是盒马加速渗透社区市场、抢占下沉与细分腹地的关键举措。与盒马鲜生不同，超盒算NB更聚焦社区刚需、高频消费场景，主打性价比和便利性。通过开放加盟，超盒算NB能够借助加盟商的本地资源和资金优势，以更轻资产、更灵活的方式加速铺开网点，实现对更多社区，尤其是传统商超覆盖力较弱区域的快速渗透，迅速扩大用户基数和品牌影响力，构建起更密集的社区服务网络。
另一方面，开放加盟有助于优化超盒算NB的成本结构，提升运营效率。在一定程度上来讲，自营往往意味着更大的资金投入和运营管理压力。在品牌升级后，超盒算NB已经形成一套相对成熟的商品供应链、数字化运营系统和品牌管理规范。因而，此时开放加盟，可以通过规模效应进一步摊薄供应链成本，实现平台、品牌和加盟商的多方共赢。
值得一提的是，在盒马加速扩张的同时，京东折扣超市、美团快乐猴超市以及美团小象超市也在加速布局和拓店。
这意味着，阿里、京东、美团的战火，已经从线上烧到了线下，而一场贴身肉搏的巷战也已然打响。
未来，谁能真正实现线上效率、线下体验与用户心智的平衡，谁就更有可能抢占先机，而且走得更稳和更远。